Abstract
À chaque fois que le négociateur intervient, il s’inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S’il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d’événements déclencheurs de revirement qui affecteront le rapport de forces à. son avantage ou non.
Sometimes negotiators start their interactions in a given force ratio, more or less balanced, but their respective powers may change with time due to miscellaneous causes. The article surveys some cases of power veering. It shows up a series of trigging elements which tilt the force ratio in favour of one of the negotiators, either by the replacement of a certain unbalance by another one or by the advent of an unbalance previously inexistent.